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生技新藥攻海外組銷售大軍

經濟日報/2021.12.14/記者謝柏宏

國內生技公司所開發的新藥逐步在海外開花結果，紛紛自組銷售團隊。藥華醫藥（6446）的罕見疾病新藥本月拿到美國藥證，該公司在美國的銷售團隊已由去年底的40人增至目前70人；台康生技第一項生物相似藥預計明年底上市，除了歐美市場之外，公司已規劃自己掌握大中華區市場，並先從台灣開始組建銷售團隊。

台灣生技新藥公司近年來交出好成績，2014年至今已有七項新藥在海外上市，不過這些新藥在進入市場前，絕大多數授權給國際藥廠或大型銷售公司，主因新藥上市後的銷售門檻很高，無足夠強大的銷售團隊及資金做後盾，對原本以研發為導向的本土生技業來說，屬於另一大挑戰。

不過自今年起，隨著國內生技新藥發展逐步跟上國際腳步，已有幾家公司在國際市場將採自行銷售策略，最具代表性的公司就是今年11月剛取得美國藥證的藥華醫藥，其罕見疾病新藥Besremi（P1101）自今年12月起已正式在美國治療成人真性紅血球增多症（PV）。

藥華藥表示，美國約有16萬餘名PV病患，目前PV患者接受的是二線用藥治療，而藥華藥的Besremi為一線用藥，估計將來治療目標病患族群可達10萬人。

為了在美國各州都能建立銷售管道，藥華藥今年起開始擴大美國子公司的銷售團隊規模，人數由去年底的40人增至目前的70人，以搶攻上百億美元的PV用藥市場。

除了藥華藥之外，台康生技副總張志榮也指出，公司自行研發抗乳癌生物相似藥EG12014，若順利有望在明年底前上市。不過這項藥品歐美市場已授權給全球最大生物相似藥公司Sandoz，台康僅能獲得授權金及後續銷售分潤，公司正針對自己掌握的大中華區（台灣、大陸及港澳）市場，從台灣開始自行建立銷售團隊。

除了大中華區市場外，台康針對日本及俄羅斯市場，也正與Sandoz公司洽談中，希望能將這兩大市場的銷售主導權掌握在自己手中。

另外，中天生技集團成立以來已成功推出三項新藥上市，集團針對海外市場不排除自己建立銷售團隊，隨著中天生技集團後續一系抗體新藥、核酸新藥、細胞治療逐一推出，未來中天將從一家台灣生技集團朝國際藥廠道路邁進。